華爾街日報：宏碁小心翼翼重返美國市場

**Infantry** · 發表於 2007-4-7 02:25:20

中國時報 2007.04.06　
中央社

　在歐洲及亞洲皆有不錯表現的台灣宏碁電腦，自一九九零年代中期黯然退出美國市場後，可望捲土重來。根據「華爾街日報」報導，上次在美國個人電腦事業錯誤投資三十億美元的宏碁，在取得大型連鎖店通路後，即將再次向「傷心地」美國市場進軍。

　根據全球領先科技產業情報分析與諮詢顧問公司的國際資料公司（IDC）統計，宏碁目前是全球個人電腦第四大廠商，僅次於惠普、戴爾以及併購 IBM的聯想集團，第五名是東芝。

宏碁預期今年個人電腦銷售量將成長達產業平均成長率百分之十的三至四倍，與去年相仿。宏碁目前全球筆記型電腦銷售數量，也與戴爾相近。

　報導說，過去數年，全球個人電腦業購買行為出現巨變，美國市場的成長主要歸功於個人消費者，而非企業，此舉使得嚴重依賴美國企業採購的公司如戴爾及聯想面臨掙扎局面。

　宏碁則專注經營傳統的經銷商與零售業者，賣給消費者較其他競爭對手更便宜的個人電腦。宏碁的筆記型電腦，也較桌上電腦更受消費者歡迎。

　儘管如此，相較於其他美國大品牌，宏碁的品牌認同度及盈收仍有努力空間，經營模式也存在一些內在風險。諸如，宏碁嚴重仰賴零售商，使的倉儲管理問題顯得較脆弱，也間接嚴重影響宏碁的利潤。

　報導指出，宏碁在歐洲具有主導地位，美國市場也必須大幅成長，才能繼續維持成長率。

　根據 IDC「世界個人電腦追擊季報」資料，宏碁在世界最大的個人電腦市場的相對知名度依然不高，去年僅占全美個人電腦銷售百分之二點二，但近年來，每年成長皆達百分之八十，遠較其他對手優異。

　為拓展美國市場，二零零四年四月，宏碁與全球最大科技批發業者Ingram Micro Inc. 簽定策略聯盟，先後取得電子產品連鎖業者電路城市、最大平價市場威名百貨連鎖店等的上架。

　另外，經過長久努力，宏碁今年稍早也與全美電子零售業巨人 Best Buy 簽定合約，分析師預估，此舉可以增加總盈收成長，由去年百分之二十到百分之二十六。

　儘管如此，或許有九零年代中期的慘痛經驗，宏碁依舊不敢抱持過於樂觀態度，董事長王振堂表示：「那次是一次幾乎葬送企業的血的教訓。」

　他還說，Best Buy的合作規模雖然很大，但美國市場畢竟不同於其他地區，這些市場領先者大都是美國品牌，不要忘了，這是他們的地盤。
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宏碁在歐洲和惠普火拼得很兇,市佔率前二名就是這兩家,至於誰是No. 1,我忘了.在德國市場目前HP是第一名,Acer是第三名,兩家大打價格戰,把另一家專以平價超商為通路的德國公司Medion搞得哇哇叫.2006年一向順遂的Medion出現公司成立二十多年來首次虧損,市場佔有率掉到第五,於是開始裁員.今年也不看好,所以Medion也不排除繼續裁員.

[ 本帖最後由 Infantry 於 2007-4-7 02:27 編輯 ]

**bobchou** · 發表於 2007-4-7 02:38:47

台灣企業加油!!
台灣始終是在品牌戰略上面很薄弱
以台灣的經濟規模來說
能叫的出口的世界級品牌實在是少的奇怪又可憐
只能說,加油吧!
台灣總不能永遠以一個電腦生產大國為驕傲吧?
要成為一個品牌大國才是王道!!

**SmokeyLT** · 發表於 2007-4-7 03:11:07

宏碁在美國也是價格戰
ＬＣＤ螢幕在網站ＴＩＧＥＲＤＩＲＥＣＴ上
硬是比名牌便宜２０％左右
可說是物美價廉
最近的口碑都很好

不過～低價策略只能暫時性的切入市場
宏碁的高級管理人員的確是學到教訓
不敢掉以輕心
真是生於憂患死於安樂的好寫照！

**MP1983** · 發表於 2007-4-7 04:05:56

Dell, HP, Toshiba, Sony, Gateway, 市場已經很擠了
不管是裝上型還是筆記型利潤都已經很薄了
宏碁要在美國生存下去不能只做家庭與個人的生意
要如何打進企業界讓公司行號願意使用他們的產品才行
不然又會是一場敗仗

**Infantry** · 發表於 2007-4-7 07:43:49

Acer和HP在歐洲短兵相接,殺紅了眼.現在Acer又要重返美國,據德國報紙報導,Acer希望2007年北美市場達到集團整體營收的25%,由於來勢洶洶,使得HP想到新招來阻止.這個新招就是司法途徑.

HP已經向德州的一個法院提起Acer侵犯專利的訴訟,主張停止販賣Acer電腦,因為裏頭的CD/DVD硬碟,HP有專利.看來雙方法務人員有得忙了.

另外,漢諾威資訊通訊展之前,Acer總經理Gianfranco Lanci還預估未來2-3年內,電腦界將只剩四大巨頭:Acer, Hewlett-Packard, Dell 和Lenovo.我想指的是歐洲市場吧.

[ 本帖最後由 Infantry 於 2007-4-7 08:06 編輯 ]

瘋狗 · 發表於 2007-4-7 19:41:02

之前我在日本留學,一個女同學也是買宏碁的,他說是他媽媽幫他挑的,那台NB蓋上蓋子後,蓋子上有印一個好像人在手舞足蹈的圖案,女同學用不到兩個月NB就掛了,螢幕變的很暗有時啥都看不見但是聽的到聲音有時則是一片黑,我建議她帶回台灣修理,因為日本宏碁的維修點有....但是不多又很遠,不管是親自送去或是到府收送都很麻煩,我幫他檢查了一下,上蓋居然是軟的說

,一根手指輕輕一按就凹下去了,那怎麼保護螢幕阿

??回台灣送修一星期去拿帶回日本不到一個星期又掛了

,同樣的問題!!讓我對宏碁印象不佳

,而把目標轉向X碩去了.

[ 本帖最後由瘋狗於 2007-4-7 19:42 編輯 ]

**chrishuang** · 發表於 2007-4-7 21:21:24

報告那個論壇法學大師 – Infantry步兵爺A

想不到 Infnatry步兵爺A在國事與論壇事、事事關心之餘，也關心起台灣企業品牌建立之大事，小弟佩服至極

。

嚴格來說，北美市場是國內許多電腦硬體廠商心中永遠之痛，尤其以自我品牌行銷的更是痛苦，因為往往當市場品牌知名度逐漸上升後，永遠要準備與IBM、DELL、HP…等美國大廠的侵權官司，別的不說，在大約還在486末期，聯電的曹老大就獨立研發出與INTEL486相同等級的處理器，但由於部分是用逆向工程所發展的技術，所以INTEL一狀告上美國法院，並警告其他的硬體生產廠商，不得使用UMC的CPU，否則一起挨告，最後這顆CPU最後也無疾而終。（相關新聞報導網路上找一下應該還找的到）

而在宏碁方面，自成立之初，便是以北美市場為重點目標，從OEM生產，1983年自行創立最初宏碁的品牌 – Multitech，到1987年企業品牌重新修正為ACER，在在顯示出創造自我品牌的企業價值，但是一直到目前為止，北美市場就是綁手綁腳施展不開連年虧損，以致於宏碁在1999年首度撤出北美的零售通路，改採電子商務網站來銷售產品進而減少北美市場的虧損。

而這幾年宏碁把市場重點擺向了歐洲，同時聘請了一位義大利籍的蔣凡可蘭奇(Gianfranco Lanci)擔任其國際營運總部總經理，同時將品牌與代工做出切割，藉以將整個重心全部轉到品牌為主，目前宏碁所有的產品已經完全尤其他如鴻海、廣達…等大廠代工。Lanci 掌管歐洲市場後，宏碁泛歐地區營收便迅速成長75%，整體PC銷售量在西歐達到第四名，去年第二季NB市場更在西歐領先惠普，達到市佔率第一。所以這次宏碁重返北美市場高度引起DELL與HP的重視，也無怪乎老美為了保護自己最大的市場，再度祭出侵犯專利訴訟這一手段，其主要目的便不可言喻。

不可諱言，目前北美的確是全球最大的資訊產業市場，尤其這幾年的分分合合，COMPAQ吞掉GATEWAY，HP又生吞活剝COMPAQ，而IBM又把其虧損連連個人電腦事業部門賣給中國的Lenovo聯想集團，因此照這個趨勢來看，的確全世界有可能會只剩下四大巨頭：Acer、Hewlett-Packard、Dell 和Lenovo。而最後會是由誰勝出，沒有人可以預測，而日本的SONY、TOSHBIA、SHARP、FUJITSU以及南韓的SAMSUNG、LG等在個人電腦部分至少在短期內是無法趕上以上四家的全球市佔率。

不過如MP1983兄所言，真正的市場是在企業用戶，而且幾乎每三年企業一定會展開一場換機大風潮（因為為了要應付一大堆的ERP、PLM、HR、SCM、CRM、KM…等等一大堆各種稀奇古怪的MIS資訊管理系統升級所需），所以企業市場的確是最能左右品牌的市佔率，但是正因為企業市場所需要的設備五花八門，在個人電腦佔有最大市場不代表就佔有最大的資訊市場，如網通資安設備這一部份便不是以上所提的廠牌擅長的。

然而無論是誰爭取到世界第一的電腦品牌，最後都要藉助台灣代工廠的協助，因為沒有台灣的OEM/ODM火力支援，我看到時有那個廠牌能交的出貨。只是一直為人作嫁總不是台灣廠商出路，所以宏碁的努力是值得我們的肯定。

**chrishuang** · 發表於 2007-4-7 21:32:43

原帖由瘋狗於 2007-4-7 19:41 發表
之前我在日本留學,一個女同學也是買宏碁的,他說是他媽媽幫他挑的,那台NB蓋上蓋子後,蓋子上有印一個好像人在手舞足蹈的圖案,女同學用不到兩個月NB就掛了,螢幕變的很暗有時啥都看不見但是聽的到聲音有時則是一片黑 ...

啊哈！瘋狗

恭喜你那個日本同學買到的是宏碁第一部委外OEM的機型，那一款可以說是爛到爆，市場反應差，前後只賣了大約不到半年就功成身退不再銷售，目前的機種在品質上已經算不錯，尤其那部法拉利 CARBON碳纖維外殼的NB強度真的很夠，且運算執行效能算是極佳，只是單價真的有點貴，口袋沒有足夠的摳摳，還真無法享受。

至於哪一部的啥碩的NB，品質是不錯，但是老實說還未到堅若磐石的地步，因為到目前我還沒見過商用筆電有真正的堅若磐石

（除了軍規或工業等級的NB除外，這兩種簡直可以把整部NB都到水裏還可以運作

），而啥碩的品質我是認為 POPO

**Infantry** · 發表於 2007-4-7 23:34:07

哈哈,引蛇出洞了.

台灣資訊教主財哥(會不會太狗腿了一點?)一出手就讓人長知識.其實第一名或第四名都差不多啦,有沒有賺錢應該比較重要啦.

對了,請教財哥博士,你講到軍規NB.台灣這幾家電腦大廠生產軍規NB嗎?我想技術上應該不是問題吧.

講個小插曲.前些日子得流行性感冒,去診所看病,醫生和我哈拉時,知道我是台灣人,就說,喔,台灣是個高科技國家

.我當然也不好意思否認啦.接下來他說,到處都看到你們那個samsun的廣告.我本來也不想否認,但想想還是不要佔南韓的小便宜,於是告訴他,可惜samsun不是台灣的,是南韓的.

他愣了一下接著問,那台灣的牌子是什麼.我說Acer呀.醫生阿伯說,原來是台灣的牌子啊,我還以為是美國品牌.

然後我又說,還有一個喔,就是Benq.醫生阿伯馬上反應說,阿哈Benq.我則點頭含笑不語.然後醫生阿伯也很有默契地含笑點頭.

[ 本帖最後由 Infantry 於 2007-4-7 23:35 編輯 ]

**chrishuang** · 發表於 2007-4-8 00:22:03

又被步兵爺A 欺負
那個 G192莊老大，如果步兵爺A 回國，要不要一起給他老大罩布袋然後放狗咬倫

關於軍規NB，全球市佔率還是台灣最大，不過目前還是以OEM/ODM為主（這部分還是小眾市場，且只接受特定ORDER生產），而最大的生產廠商就是承包國防部 " 博勝專案" 的神通電腦的子公司 - 神基科技，連老美的特戰單位也是採用該公司的產品。對於軍規的NB我是很有興趣，只是買一部軍規NB可以買一般高階商規的NB最少三部以上，還真的買不下手，太貴了，而且要買還要透過特殊管道才有辦法買。

（MI-III這部電影內的NB就是該公司產品）

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